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从客户角度出发,瑞风推小型SUV

发布时间:2019-10-11 13:24编辑:所以车型浏览(148)

    江淮去年经过战略调整推出全新SUV车型瑞风S5后,企业在SUV板块的销量呈现大幅增长。2013全年SUV销量达到3.38万辆,同比提升273.32%。随后在今年8月27日江淮正式推出了旗下首款小型SUV“瑞风S3”,售价区间为6.58-8.48万。这款价格较瑞风S5更亲民的小型SUV一经推出,便受到众多消费者的热捧,不到40天的时间瑞风S3订单量已达到22,804辆。对此江淮汽车官方表示:“目前瑞风S3处于供不应求状态,实际交车数量仅为六千余量,10月份产能会有着大幅的提升。

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    小型SUV近两年在国内汽车市场迎来井喷式的发展,凭借时尚动感的造型设计,紧凑适宜的车身尺寸,经济亲民的售价等因素,令其成为消费者购车的全新选择。现阶段国内的小型SUV多是自主品牌,价格从6万至10万元不等,如何从这个价位区间内挑选高性价比的车型呢?今天,网通社就从用户的角度出发,全面剖析3款目前市场上主流的自主小型SUV。

    据了解,这款瑞风S3是针对85后年轻消费群体打造的城市型SUV,定位为易驾SUV。新车基于A30的轿车平台打造,为此这款小型SUV的车身尺寸与和悦A30接近。长宽高分别为4325·1765·1660mm,轴距达到2560mm。与同级热销SUV长安CS35和长城M4相比,可谓不相伯仲。

    写在前面:此次我们挑选出的三款小型SUV,分别是天津一汽骏派D60、江淮瑞风S3以及长安CS35,价格区间都在6-10万元以内,并有多款配置车型可供选择。如何挑选适合自己的车型呢?首先我们来分析下消费者购买小型SUV的原因有哪些,第一是小型SUV相比同级轿车,拥有更好的通过性,视野高;其次是尺寸紧凑适宜,相比其他级别SUV更加便于城市中泊车;第三外形时尚动感更符合消费者审美需求;第四是灵活多变的车内空间...更多的优势,作者就不在这里一一列举。

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    客户需求是什么:我们通过针对市场上的近百位有意购买小型SUV的消费者进行调研后发现,近8成的客户主要需求集中在五个关键词,分别是“便宜”、“动感”、“实用”、“舒适”、“省油”;接下来我们便通过这五个方面,去全面评判下述三款小型SUV。

    对于一款易驾SUV而言,若拥有高性价比和低使用成本,将是新车核心竞争力的关键。对此,江淮针对瑞风S3推出了长达“五年或20万公里”的整车质保周期,让消费者更加安心在超长的质保周期内,为爱车提供车辆的品质维护。

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    客户需求1:亲民售价

    按照目前国内主流自主品牌的整车质保周期来看,包括长城、奇瑞、比亚迪、吉利等,整车质保周期普遍为三年或六万公里。此次瑞风S3在国内市场的小型SUV中,以“五年或20万公里”的整车质保服务政策,再度提升了产品的竞争力。

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    首先我们从三款小型SUV的车型售价来看,天津一汽骏派的售价区间为6.49-9.99万元,江淮S3售价区间为6.58-8.48万元,长安CS35为7.89-9.69万元。三款车型中入门价最亲民的当属骏派D60,该车6.49万元无疑成为价格最低的车型,然而价格低也未必意味着拥有出众的性价比。接下来再看顶配车型的价格,骏派D60顶配9.99万元的售价相比其余两款SUV而言,价格要分别高出1.5万和0.3万元,究竟哪款更具性价比,我们还需接着往下看。

    新车的外观造型,呈现江淮全新的家族式造型,宝瓶口式进气格栅营造出很强的立体感,内部蜂窝状的设计更加彰显出车辆的运动气息。瑞风S3为营造出时尚动感的设计,全系标配有LED日间行车灯,加之柳叶状的前灯组,呈现车整车的年轻气息。车身侧面的造型同样十分流畅,令整车显得十分修长。与前脸不同,瑞风S3的尾部造型略显柔和,线条及层次较为柔和,呈现大气稳重的氛围。

    客户需求2:动感造型设计

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    Q:外观造型是否时尚、动感?

    瑞风S3车内中控台区域配备有7英寸触摸屏,拥有较高的分辨率,触控效果亦十分敏锐。并集成泊车影像和GPS导航系统于一身。同级SUV车型中这样的配置并不多见。除此之外,瑞风S3还配备有自动恒温空调和花粉过滤功能,令车内乘客实现更加优质的空气环境。

    A:审美需求各异,看消费者个人喜好;

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    对于用户而言,外观造型的需求也尤为重要,犹如人的脸面,彰显车主的品位格调。通过调研发现购买小型SUV的用户,20-40岁的消费者居多,更中意购买动感时尚,凌厉饱满造型的小SUV。对于骏派D60、瑞风S3以及长安CS35三款SUV的外观造型而言,相信每名消费者都自己的审美标准,为此我们不会做过多的主观评价,只做简单的描述。

    在动力方面,瑞风S3搭载一台1.5L自然吸气发动机(代号HFC4GB2.3D),最大功率83千瓦,峰值扭矩为146牛米,最高时速为175公里/小时;与之相匹配的变速箱可选择5速手动、6速手动以及CVT无级变速箱,匹配上述变速箱的瑞风S3,工信部的综合油耗为百公里5.9L。

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    从骏派D60造型设计来看,“饱满”和“凌厉”是对这款小型SUV最适宜的两个词汇。上下两段式的进气格栅造型、加之鹰眼式的前灯组,配合方形前雾灯和钢琴烤漆饰板,勾勒出骏派D60极具视觉冲击力的外形设计。与此同时它还拥有同级别车独有的灯光配置,如大灯四级高度可调,透镜式高亮照明光源。前灯组内S形的镀铝分割线,令大灯内部造型更加层次分明。

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    车辆主被动安全性方面,瑞风S3也拥有周到的安全科技配置,集成ABS+EBD+BOS、BA刹车辅助系统、TCS牵引力控制系统、HSA上坡辅助、博世9代ESP车身稳定控制系统、TPMS胎压监测等能有效提升车辆行驶安全,强化驾驶的操控性能。同时在被动安全方面,全车配备有6安全气囊、笼式高强度承载车身,在同级车型中这样的安全配置可谓独一无二。

    江淮瑞风S3的外观造型,呈现江淮全新家族式设计,宝瓶口式进气格栅营造出很强的立体感,内部蜂窝状的设计更加彰显出车辆的运动气息。瑞风S3为营造出时尚动感的设计,全系标配有LED日间行车灯,加之柳叶状的前灯组,呈现车整车的年轻气息。

    对于瑞风S3为何能够实现这般火热的订单量,原因不乏是价格亲民、性价比高、安全配置出众、燃油经济性优异、低使用成本等,这样众多的优势极易使瑞风S3成为年轻消费者首购的选择。

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    较骏派D60和瑞风S3,长安CS35的造型设计更加简洁,没有太多复杂的线条和凌厉的造型。长安CS35引擎盖上两条硬朗的肌肉线条,配合方正前脸造型,给人的感觉更像一款硬派越野车。个人认为,长安CS35若在设计层面加入更多时尚动感的元素,将更受年轻消费者的青睐。

    Q:用户是否关注尺寸?

    A:会关注,但绝对不是重点;

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    在车身尺寸方面,很多购买小型SUV的意向客户表示:会关注车身尺寸,但绝对不是重点。有近8成的用户反映,与紧凑型甚至更大尺寸的SUV相比,小型SUV更便于在城市内泊车,同时实现灵活的转向。根据上述三款车型的整车尺寸数据来看,瑞风S3以4325?1765?1660的长宽高,以及2560mm的轴距略优于骏派D60和长安CS35。

    客户需求3:实用性配置

    Q:用户购车最在乎和最希望有的实用性配置,是哪些?

    必须有的配置:泊车雷达、USB/AUX等音源接口、后视镜电加热、四门电动车窗

    希望有的配置:一键启动、无钥匙进入、电动天窗、导航系统、后视镜电动折叠

    对于有意购买小型SUV的用户,在配置方面更关注实用性,其中后视镜电动调节/加热、泊车雷达、四门电动车窗以及USB/AUX外接音源接口更被受访消费者认为是必备的实用性配置,如果这些配置有缺失的话,消费者表示购车时考虑度也会有所降低。

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    以骏派D60、瑞风S3以及长安CS35的三款车型顶配版本为例,在消费者认为必备的实用性配置方面,均有着不错的表现。此外在消费者希望装配的实用性配置方面,包括GPS导航、方向盘集成多功能按键、后视镜电动折叠、电动天窗、无钥匙进入/无钥匙启动,而这些配置在骏派D60车型都得以实现。

    客户需求4:舒适性配置

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    经过市场调研发现,计划购买小型SUV的用户在舒适性配置方面并没有太多的需求。毕竟在10万元以内的SUV车型上,能够提供有座椅加热/通风等配置的产品实在太少,仅提出了真皮座椅和自动空调两项配置的需求。回顾我们今天的三款SUV车型均配备有真皮座椅,不过骏派D60真皮座椅是丰田纺织所提供,手动空调采用的是日本电装空调系统,可靠性更高。在自动空调的配置上,三款车型中仅有瑞风S3车型配备。

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    在车辆安全配置方面,骏派D60表现出众。以主动安全系统为例,该车除了ABS防抱死+EBD制动力分配+BOS刹车优先外,较同级车型还多配备了AYC自动横摆控制、TCS牵引力控制、ESC车身稳定控制系统、HSA坡道起步辅助以及TPMS胎压监测等,相比瑞风S3和长安CS35更加丰富。在被动安全方面,骏派D60全车还配备有六安全气囊(前排双气囊、前排侧气囊、前后贯穿式侧气帘),较同级车普遍配备的四个安全气囊,骏派D60将提供更加全面的安全保护。

    值得一提的是,天津一汽骏派D60主被动安全系统均是由世界500强供应商提供。如:ABS、EBD、ESC系统由德国大陆集团的独资公司泰密克汽车系统有限公司提供;安全气囊系统由为奔驰、宝马、大众、通用提供配件的上海天合开发;

    客户需求5:是否省油?

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    是否省油,这是很多消费者购车时都会关注的问题。对此,我们要先来看看三款SUV车型采用的动力系统。骏派D60搭载的是丰田原装2ZR 1.8L发动机,最大功率为102kW,峰值扭矩达到170Nm。与同级热销的瑞风S3和长安CS35相比,不仅排量要大一些,动力性能也同样实现全面超越。

    骏派D60 1.8L发动机匹配的变速箱,是由世界第三大汽车零部件生产商爱信提供的6速自动变速箱,较瑞风S3和长安CS35所匹配的CVT无级变速箱和4速自动变速箱而言,无论是换挡平顺性、齿比都更加紧密,燃油经济性更加出众,百公里综合工况油耗数据仅7.2L。

    采用相对小排量动力组合1.6L+4AT的长安CS35和1.5L+CVT的瑞风S3,综合油耗分别为7.2L和6.9L。不难看出,骏派D60在燃油经济性方面的优势。

    写在最后:我们通过市场调研,从意向购买小型SUV的消费者中,了解到“便宜”、“动感”、“实用”、“舒适”、“省油”、“易驾”六个购车需求,全方位评判三款自主小型SUV。经过评判后,我们可以看出骏派D60在三款车型中价格更具竞争力,提供有更多配置车型;造型设计上更为动感凌厉;实用性配置方面优于同级小型SUV;舒适性配置上逊于江淮瑞风S3;燃油经济性和动力配置上超越竞争对手;关键零部件品质保证上更是略胜一筹,显然骏派D60在三款小型SUV中更具竞争力。

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